Как быть везучим? Большинство успешных людей, с которыми я знаком, считают себя везунчиками и приписывают львиную долю своего успеха везению. Удивительно, но далеко не все, кто стремится к успеху, предпринимают активные попытки стать удачливыми, большинство полагает, что повлиять на удачу никак нельзя.
Предложите нескольким людям поставить 100 долларов на орла или решку - и вы увидите, что многие из них откажутся. Некоторые люди не согласятся, даже если им предложат возможность выиграть в три раза больше поставленной суммы.
Когда есть равные шансы на победу и проигрыш, страх потерять 100 долларов побеждает потенциальную радость от выигрыша трехсот долларов. Если обобщить, многие люди предпочтут ничего не менять , чем пойдут на риск во имя лучшего будущего.
Поэтому чтобы побудить людей делать что-то новое, обычно приходится сулить им большую выгоду, чем того требует статистика.
Вероятность, что выпадет орел или решка, составляет 50%. Значит, математическое ожидание такой игры равно +0%. Таким образом, будь у вас возможность играть до бесконечности, вы бы в любом случае закончили игру со 100% своих денег. Математическое ожидание ставки в рулетке на один номер равняется -3%. Если вы продолжите играть бесконечно, казино получит 3% от суммы всех ваших ставок. Так что если ваша единственная цель - заработать деньги, то не стоит и начинать игру. В обычной лотерее математическое ожидание составляет примерно -40%, то есть, играя в нее, вы почти наверняка потеряете деньги.
А вот ставка на орла или решку, при которой в случае выигрыша вам выплатят троекратную сумму ставки, имеет математическое ожидание +100%. Для человека, который предлагает такую ставку, это статистически равнозначно самоубийству. И тем не менее, найдется немало людей, кто бы отказался от этого предложения. Причем чем больше будет ставка, тем больше людей откажется играть.
Это полная противоположность тому, что должно произойти, если целью людей является улучшение их финансового положения. Кажется, страх проиграть влияет на принятие решений. Однако же, если и вправду ищете быстрый способ обогащения, вам следует играть в каждую игру с математическим ожиданием выше нуля, особенно в те, ставки в которых высоки.
Мы не склонны ставить большие деньги на кон. А в действительности нам бы стоило рассуждать разумно и отметать ставки с математическим ожиданием меньше нуля, а вот остальные - принимать.
Мне было интересно, можно ли создать бизнес, который бы мог зарабатывать на когнитивных искажениях человеческого мозга, то есть на разнице в том, как мы воспринимаем вещи, и их реальным положением. И, если задуматься, то казино и азартные игры - это как раз такой бизнес. Суть трюка в том, что убытки становятся терпимее благодаря понижению минимальной ставки, а прибыль извлекается из той-самой разницы за счет уменьшения математического ожидания игры до значений ниже нуля.
Так почему же многие из нас предпочтут сохранять существующий порядок вещей в ущерб возможности развиваться и расти? Думаю, что ответ кроется в конечной цели человечества – сохранении жизни. Мы запрограммированы беречь и охранять свою жизнь, а не улучшать её.
Поэтому чтобы побудить людей делать что-то новое, обычно приходится сулить им большую выгоду, чем того требует статистика.
Хотите стать везучим - старайтесь думать рационально и не вестись на поводу у природной сомнительности и предрассудков, говорите “да” чаще и увидите: это окупится.