Пол Грэм был для меня примером для подражания.
Несколько лет назад я написал «признание в любви» Полу. В тот день я собирался посетить демо-день акселератора “Y Combinator” в городе Маунтин-Вью, штат Калифорния. “Y Combinator” — это стартап-инкубатор, основанный Полом Грэмом в 2005 году и на настоящий момент считающийся одной из самых успешных в своем роде программ в мире. Именно YC подарил миру такие брэнды, как Airbnb и Dropbox, стоимость которых сегодня достигает многих миллиардов долларов.
В демо-дни “Y Combinator” стартапы проводят презентации для инвесторов. В тот день я присутствовал там как инвестор. Когда я проснулся тем утром, я понял, что должен написать благодарственное письмо Полу. Я писал его второпях и наделал порядочно ошибок, но главное, что оно шло от самого сердца. В одном отеле со мной остановился Паоло Челлини, мой друг и деловой партнер, я разбудил его и попросил прочитать мое письмо за завтраком. Мы посмеялись над ним так же, как обычно смеялись над всем на свете, исправили вместе половину ошибок, а затем второпях покинули отель, чтобы до мероприятия успеть на важную встречу.
Я хотел передать письмо Полу лично, но сделать мне этого не удалось. Он не пришел. Поэтому я отдал письмо Джессике, его прекрасной жене и деловому партнеру. Она взяла его и чрезвычайно любезно сказала: «Марко, большое спасибо, я отдам его Полу сегодня вечером, не волнуйся». Вот текст этого письма:
Дорогой Пол!
Спасибо за Вашу книгу «План для спама».
Давным-давно, задолго до YC, я основал компанию "Translated" в столице Италии Риме. Она была одним из первых переводческих бюро в Интернете.
В то время я ежемесячно получал тысячи резюме от переводчиков. У меня не было достаточно средств, чтобы просматривать и обрабатывать каждое из них, поэтому я создал байесовский классификатор резюме для
первоначального отбора на основе вашей книги «План для спама». Думаю, это было в 2002-ом. Это стало отправной точкой для создания технологии автоматической маршрутизации, которую мы используем сегодня при выборе оптимального кандидата для выполнения перевода того или иного текста. Сегодня с компанией "Translated" сотрудничает более 160000 переводчиков - это каждый второй переводчик в мире, - что делает её одним из крупнейших переводческих агентств в Интернете.
Часть прибыли от Translated я вложил 3 года назад в Pi Campus — небольшой венчурный фонд для содействия стартапам в Италии. Именно поэтому я сегодня принимаю участие в демо-дне YC в качестве инвестора. Прошло уже 14 лет, но, я надеюсь, еще не поздно сказать спасибо.
И в качестве благодарственного жеста я бы хотел оплатить перевод на 10 ведущих мировых языков двадцати лучших Ваших книг, а также всех, которые Вы напишете в будущем, пока я буду в состоянии себе это позволить. Надеюсь, Вы примете это предложение. Я делаю это в надежде, что это поспособствует развитию и укреплению международного стартап-сообщества.
Ещё раз спасибо! Марко Тромбетти marco@translated.net
P.S. Я прикладываю к этому письму книгу «Интернет-экономика» за авторством моего друга и делового партнера Паоло Челлини - мы используем её для продвижения интернет-культуры в Италии.
Таким образом я выразил свою благодарность и, как мне казалось, отдал долг обществу. Мне также казалось, что воспитанные люди обычно говорят “спасибо” в ответ на такой жест. Однако Пол мне так и не ответил. Я подумал, возможно, он был слишком занят или попросту забыл прислать мне ответ, поэтому я написал ему емейл. На него он также не ответил. Эх!.
Через пару месяцев мной овладело разочарование, а Пол перестал казаться мне образцом для подражания. А как бы я поступил, будь я на его месте? Я был возмущен, и некоторые из его работ, самые провокационные, стали мне являться в новом свете. Может, он не просто притворялся нахалом ради имиджа провокатора - может, он и есть нахал и сволочь?
Месяц спустя я снова люблю его и больше не считаю нахалом. В глубине души я им его никогда не считал. Почему?
Мне казалось, что мной пренебрегают, и я никак не мог понять, почему он так поступает со мной. Что если причина в корявом английском, на котором было написано письмо, - признаюсь, я не знал его на достаточном уровне, чтобы донести свои идеи. Или, может, все дело в предубеждении, вызванном моим итальянским именем. Италия едва ли ассоциируется с венчурным капиталом и рискованными инвестициями - мы куда более известны своей кухней, модными домами, светской жизнью и предметами роскоши. А может, все дело в том, что я не вхожу в его круг доверенных лиц.
Пребывая в смятении, я глубже задумался о Кремниевой долине, стартапах, человеческом потенциале и мотивации, а также о том, в каком мире я хочу, чтобы жили мои дети.
Я также изменил свое отношение к Полу. Мне захотелось доказать, что необязательно быть нахалом и сволочью, чтобы создавать прекрасные вещи. Я понял, что целеустремленность и упорство играют большую роль, чем то, где ты живешь, а также, что когда в Калифорнии говорят «думайте масштабно», обычно имеют в виду количество пользователей и генерируемую прибыль, а не построение общества, в котором счастлив каждый, что, на мой взгляд, должно быть конечной целью человечества.
Я пересмотрел значение непреходящей красоты, искусства, качества жизни, дизайна, а также показателей развития человечества, таких как продолжительность жизни в ее прямой связи с устойчивыми положительными социальными связями. Всё это в избытке можно найти в Италии, где я живу, да и во всей Европе в целом. Я осознал ценность этих элементов как для жизни, так и для бизнеса, и как они постепенно становятся основными активами успешных компаний.
Великие наставники помогают людям делать великие дела. Одним словом, Пол, спасибо, что Вы не ответили. Вы, как всегда, помогли мне.
Теперь я уверен, что у меня есть возможность сделать что-то важное, более того, у меня есть мотивация для этого. Это будет непросто, я знаю, но оно стоит того, чтобы попробовать.
Я учусь у Пола, но я хочу стать лучше, чем Пол. Я хочу помочь большему числу предпринимателей, чем он.
Два года спустя я написал письма группе экспертов, в числе которых был и Пол, с просьбой помочь мне советом в создании венчурного фонда. Первым я получил ответ от Пола, и его совет оказался самым полезным. На самом деле, Пол - едва ли не самый доброжелательный среди венчурных инвесторов. Поэтому он всегда отвечает на просьбы о помощи, а благодарственные письма может оставить без ответа. Забавно, что на все это меня подтолкнуло неверное суждение.
Чтобы начать свое дело, вам нужна мотивация.
Мотивация кроется в вас самих - вам лишь нужно найти способ выйти наружу.